Ein entscheidender Kanal, um Kaufentscheidungen im Moment der Wahl zu beeinflussen
Smollan hilft Kunden, im stationären Handel erfolgreich zu sein – durch verlässliche Warenverfügbarkeit, optimale Sichtbarkeit und herausragende Erlebnisse vor Ort. Wir machen Filialen zu verlässlichen Wachstumstreibern über alle Formate hinweg.
Moderner Handel (Modern Trade)
Umfasst strukturierte, großflächige Handelsformen wie Supermärkte, Hypermärkte, Kaufhäuser und organisierte Filialketten. Diese Kanäle erfordern eine hochdisziplinierte Umsetzung, datengestützte Entscheidungen und einheitliche Markenstandards im gesamten Filialnetz.
Smollan unterstützt Marken im modernen Handel durch Optimierung der Regalpräsenz, Sicherstellung von Vorgaben, Verbesserung der Regalverfügbarkeit und datenbasierte Umsetzung für nachhaltiges Umsatzwachstum.
Traditioneller Handel (Traditional Trade)
Beinhaltet kleinere, unabhängig geführte Verkaufsstellen wie Tante-Emma-Läden, Kioske, Wochenmärkte und Straßenhändler. Diese Kanäle sind oft stark fragmentiert und stark beziehungsorientiert, aber unverzichtbar, um Verbraucher in vielen Regionen und Schwellenländern zu erreichen.
Wir ermöglichen Marken den Erfolg im traditionellen Handel durch tiefe lokale Marktkenntnis, maßgeschneiderte Ausführungsmodelle und Außendienstteams, die Vertrauen aufbauen, die Reichweite erhöhen und Verfügbarkeit auch in schwer zugänglichen Märkten sichern.
Großhandels- & Distributorennetz (Distributive Trade)
Ein Vertriebsmodell, bei dem eine Marke einen externen Distributeur mit Verkauf, Lagerung und Lieferung in einem definierten Gebiet beauftragt. Der Erfolg hängt von starken Partnerschaften, operativer Disziplin und Transparenz entlang der Lieferkette ab.
Smollan arbeitet eng mit Marken und Distributeuren zusammen, um die Umsetzungsqualität zu steigern, die Datentransparenz zu verbessern und die Einhaltung von Markenstandards im gesamten Vertriebsnetz sicherzustellen.
Gastronomie & Hotellerie (On Trade / Außer-Haus-Markt)
Gastronomie- und Hotelleriebetriebe, in denen Produkte direkt vor Ort zubereitet, serviert und konsumiert werden (z. B. Hotels, Restaurants, Cafés, Bars, Catering und Freizeiteinrichtungen). Dieser Bereich ist entscheidend für das erste Markenerlebnis und Produktproben.
Wir sichern den Erfolg im On-Trade-Bereich durch maßgeschneiderte Aktivierungen, geschultes Markenpersonal und Konzepte, die die Markenwahl bei Konsummomenten gezielt beeinflussen und Markenpräferenzen aufbauen.
DIGITALER HANDEL
Der digitale Handel ist längst nicht mehr nur ein Vertriebskanal, sondern ein entscheidendes Ökosystem für Sichtbarkeit, Engagement und Wachstum
Häufig gestellte Fragen
Stationärer Handel umfasst Verkäufe in Geschäften und anderen realen Umgebungen, in denen Shopper Produkte sehen, berühren und erleben können. Smollan unterstützt Marken dort mit Vertrieb, Warenpräsentation, Aktivierung, Design und Einzelhandelsintelligenz.
Der stationäre Handel bleibt wichtig, weil Warenverfügbarkeit, persönlicher Kontakt und Produkterlebnisse Kaufentscheidungen direkt am Verkaufsort beeinflussen. Smollan unterstützt Marken dabei, die Warenverfügbarkeit im Geschäft sicherzustellen und Vertrauen aufzubauen.
Moderner Handel umfasst organisierte Handelsformen wie Supermärkte, Hypermärkte, Filialketten und große Handelsgruppen. Smollan unterstützt diese Kanäle mit Account Management, Warenpräsentation, Verkaufsförderung, Daten und einer konsistenten Umsetzung im großen Maßstab.
Zum traditionellen Handel zählen unabhängige Einzelhändler, informelle Verkaufsstellen und kleinere, inhabergeführte Geschäfte. Smollan unterstützt Marken dabei, diese fragmentierten Netzwerke durch Vertriebsplanung, Außendienstvertrieb, Distribution und lokal angepasste Umsetzung zu erreichen.
Im distributiven Handel werden Distributeure und Großhandelsnetzwerke eingesetzt, um Verkaufsstellen zu erreichen, die eine Marke möglicherweise nicht direkt beliefert. Smollan unterstützt Marken und Vertriebspartner mit Vertriebsumsetzung, Sichtbarkeit, Daten und Leistungsmanagement im gesamten Netzwerk.
Der On-Trade-Handel umfasst Orte, an denen Produkte vor Ort konsumiert werden, darunter Restaurants, Bars, Hotels und Veranstaltungsorte. Smollan unterstützt diesen Kanal mit Kundenentwicklung, Warenverfügbarkeit, Aktivierungen und Umsetzung am jeweiligen Standort.
Marken verbessern ihre Leistung im stationären Handel, indem sie die Warenverfügbarkeit sichern, die Sichtbarkeit stärken, Verkaufsförderungsmaßnahmen korrekt umsetzen und Daten aus den Geschäften für gezielte Maßnahmen nutzen. Smollan verbindet Außendienstteams, Einzelhandelsintelligenz und Kundenerlebnisse rund um diese Schwerpunkte.
Smollan unterstützt den modernen, traditionellen und distributiven Handel sowie den Außer-Haus-Markt mit vernetzten Kompetenzen in Vertrieb, Warenpräsentation, Aktivierung und Intelligence. Unsere Teams vor Ort passen die Umsetzung an jedes Handelsformat an. Gemeinsame Technologien und Kennzahlen ermöglichen zugleich einen einheitlichen Blick auf die Leistung.
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